Eile langes avamere RMB ligi 440 punkti võrra.Kuigi RMB devalveerimine võib teatud kasumimarginaale suurendada, ei ole see väliskaubandusettevõtete jaoks tingimata hea.Vahetuskursi poolt kaasa toodud positiivsetel teguritel on väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele tegelikult piiratud mõju.Pikemas perspektiivis võib intressimäära järsk kõikumine lühikese aja jooksul tuua tulevikutellimustesse ebakindlust.
Üks põhjus on see, et vahetuskursi eelisperioodi ja arvestusperioodi vahel on mittevastavus.Kui vahetuskursi amortisatsiooniperiood ei lange kokku arveldusülekande perioodiga, ei ole vahetuskursi mõju oluline.Üldiselt ei ole ettevõtetel kindlat arveldusperioodi.Üldjuhul algab arveldamine siis, kui tellimus on “kastist väljas”, mis tähendab, et klient on kauba kätte saanud.Seetõttu jaotatakse vahetuskursiga arveldus tegelikult juhuslikult aasta erinevatele ajaperioodidele, mistõttu on tegelikku arveldusaega raske ennustada.
Ostjal on ka maksetähtaeg.Laekumise päeval ei ole võimalik tasuda.Üldiselt kulub 1 kuni 2 kuud.Mõne ülisuurkliendi puhul võib kuluda 2–3 kuud.Praegu moodustavad kogumisperioodil kaubad vaid 5-10% aastasest kaubavahetusest, mis ei mõjuta aastakasumit vähe.
Teiseks põhjuseks on asjaolu, et väliskaubanduse väike- ja mikroettevõtted on hinnaläbirääkimistel nõrgal positsioonil ning kiire valuutakursi kõikumine on sundinud neid kasumist loobuma.Tavaliselt soodustab RMB devalveerimine eksporti, kuid praegu kõigub vahetuskurss kõrgest madalani.Ostjad ootavad USA dollari kallinemist ja paluvad maksetähtaega edasi lükata ning müüjad ei saa sellest midagi parata.
Mõned väliskliendid nõuavad RMB odavnemise tõttu tootehinna alandamist ja nõuavad, et ekspordiettevõtted otsiksid kasumiruumi ülesvoolust, peavad läbirääkimisi meie tehastega ja vähendaksid seejärel kulusid, nii et kogu ahela kasum väheneks.
Ekspordiettevõtetel on vahetuskursside muutustele reageerimiseks kolm võimalust:
• Esmalt proovige arveldamiseks kasutada RMB-d.Praegu arveldatakse paljud Kagu-Aasiasse ja Lähis-Idasse eksporditavad tellimused RMB-des.
• Teine on vahetuskursi lukustamine läbi panga inkassokonto E-börsikindlustus.Lihtsamalt öeldes tähendab see valuutafutuuride kauplemist tagamaks, et välisvaluutavarade või -kohustuste väärtus ei oleks või vähem allutatud vahetuskursi muutustest põhjustatud kahjule.
• Kolmandaks lühendage hinna kehtivusaega.Näiteks lühendati tellimuse hinna kehtivusaega ühelt kuult 10 päevale, mille jooksul tehti tehing kokkulepitud fikseeritud kursiga, et tulla toime RMB kursi kiire kõikumisega.
Võrreldes vahetuskursi muutuste mõjuga seisavad väike- ja mikroeksportettevõtted silmitsi veel kahe okkalisema probleemiga, millest üks on tellimuste vähenemine ja teine kulude tõus.
Eelmisel aastal tegid väliskliendid paanikaoste, mistõttu oli ekspordiäri eelmisel aastal väga kuum.Samal ajal tõusis ka mullune merevedu.2020. aasta märtsis ja aprillis oli kaubavedu Ameerika ja Euroopa liinidel põhimõtteliselt 2000-3000 dollarit konteineri kohta.Eelmisel aastal olid august, september ja oktoober kõrgeimad, tõustes 18000–20000 dollarini.Nüüd on see stabiilselt 8000–10 000 dollarit.
Hinna edastamine võtab aega.Eelmise aasta kaup võidakse müüa tänavu ning koos kaubaveoga tõuseb ka toote hind.Seetõttu on inflatsioon USA-s väga tõsine ja hinnad tõusevad hüppeliselt.Sel juhul otsustavad tarbijad mitte osta või osta vähem, mille tagajärjeks on kaupade, eriti suurte laovarude, ülejääk ja tellimuste arvu vähenemine sel aastal.
Traditsiooniline viis väliskaubandusettevõtete ja klientide vahel suhtlemiseks on peamiselt offline näitused, näiteks Kantoni mess.Epideemiast mõjutatud on suhteliselt vähenenud ka võimalused klientidega ühendust võtta.Klientide arendamine e-turunduse kaudu on kõige kuluefektiivsem viis.
Viimastel aastatel on töömahukad tööstused märkimisväärselt nihkunud, peamiselt Vietnami, Türki, Indiasse ja teistesse riikidesse, ning selliste toodete nagu riistvara ja sanitaartehnika ekspordisurve on kahekordistunud.Tööstuslik üleandmine on väga kohutav, sest see protsess on pöördumatu.Kliendid leiavad alternatiivseid tarnijaid teistest riikidest.Kuni koostööga probleemi pole, tagasi nad ei tule.
Kulude kasvu on kaks: üks on tooraine hinnatõus ja teine logistikakulude kasv.
Toorainehinna tõus on toonud kaasa eelnevate toodete pakkumise vähenemise ning epideemia on mõjutanud transpordi ja logistika sujuvust, mille tulemusena on oluliselt kasvanud kulud.Logistika kaudne katkemine lisab palju lisakulusid.Esimene on kauba õigeaegsele kohaletoimetamata jätmisest tingitud trahv, teiseks järjekorda seismise vajadus, et lisada täiendavaid tööjõukulusid laohoiule ning kolmas on konteinerite “loterii tasu”.
Kas väikestel, keskmise suurusega ja mikroväliskaubandusettevõtetel pole pääsu?ei On olemas otsetee: arendage tooteid sõltumatute kaubamärkidega, suurendage brutokasumi marginaali ja lükake homogeensete toodete hind tagasi.Alles siis, kui oleme oma eelised kujundanud, ei mõjuta meid välistegurite kõikumised.Meie ettevõte toob turule uusi tooteid iga 10 päeva tagant.Seekordne coverings22 näitus USA-s Las Vegases on täis uusi tooteid ja vastukaja on väga hea.Nõuame igal nädalal oma klientidele uusi tooteid, et kliendid saaksid reaalajas teada uute toodete arendussuunda, kohandada paremini tellimuste mudelit ja laotooteid ning arendame ka rohkem ja paremini, kui kliendid müüvad hästi.Selles vooruslikus ringis on kõik võitmatud.
Postitusaeg: 17. juuni 2022